|
|
|
|
Технология ведения переговоров. |
|
 С момента, когда стороны сядут за стол переговоров, начинается собственно переговорный процесс, структурными элементами которого являются:
этапы подачи позиции;
стратегия ведения переговоров;
тактические приемы.
Из этих компонентов строится технология ведения переговоров.
Невладение переговорной технологией - неумение правильно выбрать стратегию и тактику, несоблюдение последовательности прохождения переговорных этапов - ведет к ошибкам и даже срыву переговоров.
При работе с зарубежными партнерами следует учитывать, что многие страны отличаются друг друга по технологии ведения переговоров, в частности, по тому, какие тактические меры для них более характерны. Это является существенным моментом при учете национального стиля ведения переговоров.
Ссылки по теме:
Комментарии к статье (0) | 1765 рейтинг: 7554
|
| источник: - http://www.megakm.ru |
|
|
|
|
|
|
|
Дом и Семья
Она
Гостевая книга
