Он и Она > Для неё > Найди себя в страховом бизнесе.

Найди себя в страховом бизнесе.

Найди себя в страховом бизнесе.

Если работать как лошадь на овес хватит.
В. Сумбатов

Не секрет, что мода существует и на профессии. Так в 80-е годы была мода на инженерные специальности, в 90-х ? на юристов и бухгалтеров. И тот , кто успевал получить образование вовремя, получал свой кусок пирога в виде стабильного места работы и хорошего достатка. Как же заглянуть в будущее и определить перспективность той или иной специальности?
Один из наиболее успешно развивающихся и наиболее доходных видов бизнеса во всем мире- это страхование. А у нас? По прогнозам отечественных специалистов в России идет динамичное развитие страхового бизнеса. Что в ближайшем будущем приведет к росту спроса на страховых агентов, а, следовательно, росту средней оплаты труда в этой сфере и повышению привлекательности профессии.
По сложившейся традиции в нашей стране слово ?агент? часто ассоциируется с докучливым и нудным человеком, стремящимся во что бы то ни стало продать не слишком востребованный полис. Такой образ, прочно въевшийся в память старшего поколения, во многом ?заслуга? советского Госстраха. Уж не поэтому ли, просматривая газеты с объявлениями о вакансиях, многие машинально пробегают глазами мимо слов ?страховой агент??
Так кто же такой современный страховой агент и чем он занимается?

Ставя на первое место людей, вы никогда
не совершите ошибки, даже в вопросах получения денег.
Майкл Маркс

В области страхования найдется применение специалистам с самым разным образованием: от математического до экономического и юридического, а также для тех , кто вовсе не имеет высшего образования.
По данным лидирующих в этом секторе рынка фирм, страховые агенты ? это, в основном, женщины 25-40 лет, с опытом работы в области продаж, сфере обслуживания, или без опыта работы. Тонкость и артистизм помогают женщинам преуспеть в этом деле. Кроме того, они проявляют больше терпения и кропотливости при работе с клиентом, не гонятся за быстрым результатом.
Возраст тоже играет не последнюю роль - чем старше человек, тем лучше он разбирается в людях, умеет найти подход к разным людям, чего нет, например, у студентов. Поэтому молодежи помогает преуспеть только талант психолога от природы.
Вообще, жестких критериев отбора нет, главное - произвести впечатление человека ответственного, настойчивого, уравновешенного и коммуникабельного.

Самая главная формула успеха - знание,
как обращаться с людьми.
Теодор Рузвельт

По сути, круг обязанностей страхового агента напоминает обязанности менеджера по продажам. Только предлагает он страховой продукт, который нельзя потрогать руками, и в действии которого убеждаешься, только когда случается та самая неприятность, от которой страховались. Профессия страхового агента требует хорошей подготовки и, при определенных усилиях, дает большую отдачу и не только в материальном плане( например: знакомство с хорошим стоматологом, юристом, адвокатом и т.п. может быть полезно не только в работе, но и в жизни.)
Большинство страховых компаний бесплатно обучают агентов в своих учебных центрах (сроки обучения варьируются от 1,5 недель до трех месяцев). Новичков обучают необходимым навыкам работы: технике продаж, умению вести документацию, условиям заключения и технологии оформления договоров и другим премудростям. Начинающим агентам необходимо усвоить также много тонкостей: как одеваться, вести себя; как определить внутрисемейную обстановку клиента. Большинство сделок совершаются именно благодаря этим знаниям.
Первый год работы новичков уходит на составление клиентской базы. После чего успех гарантирован. Недаром специалисты в области страхования шутят, что страховой агент рождается через девять месяцев. В дальнейшем он занят не столько поиском потенциальных страхователей, сколько обслуживанием уже имеющихся клиентов, то есть продлением договоров, консультацией.
На первых порах после окончания обучения новичкам помогает менеджер: участвует во встречах с клиентами, проверяет правильность оформления договоров.
Вообще почти все компании стараются обеспечить своим агентам хорошие условия для работы: предоставляют в распоряжение своих агентов специализированные офисы в центре Москвы, предоставляют высокие комиссионные проценты и социальные льготы, дают возможность успешно работающим агентам организовывать в структуре компании свое агентство.
Средний годовой доход страхового агента ? от 200 тыс.рублей. Начинающие первое время получают немного, но с приобретением профессиональных навыков, их заработки, естественно, растут. Успешные агенты имеют доход, достигающий 5-10 тыс.$!

Человек ? существо азартное.
Хорошего ему мало. Ему подавай самое лучшее.
Чарльз Лэм

При желании успешный агент может сделать блестящую карьеру за достаточно короткий срок. Таким сотрудникам предлагают пройти дополнительное обучение и занять должность менеджера( руководителя агентской группы). Следующие ступеньки карьерной лестницы ? руководитель агентства, руководитель страхового управления. А оттуда уже открывается вид на топ-менеджерские высоты. Хотя если карьера не прельщает и по душе отсутствие начальников, то менять работу страхового агента совсем не обязательно.
Словом- возможностей масса и перспективы самые радужные. А ведь многим крупным страховым агентам, сделавшим головокружительные карьеры, ничто не предвещало блестящего будущего.Не имея стандартных параметров 90x60x90 и не владея всеми возможными языками мира, эти люди просто очень захотели работать.
Так что если Вы активны и целеустремленны, хотите быть независимой и иметь хороший заработок, любите общаться с людьми и хотите чувствовать удовлетворение от работы, Вам следует подумать о работе страхового агента. Не ошибетесь!

Максимова Марина
менеджер по персоналу
(тел 105-0575 или 253-0889)

Специально для портала "Дом и Семья"

Страховая компания ?Отечество?
www.otechestvo.ru